Outils essentiels de comptabilité analytique et construction des principaux indicateurs de bord pour le pilotage commercial et la gestion d’une Business Unit.
Objectifs pédagogiques
- Construire les principaux indicateurs de pilotage et de gestion d’une Business Unit
- Calculer un coût de revient, un seuil et une marge de rentabilité
- Bâtir des objectifs budgétaires et les décliner en budgets opérationnels
- Analyser les écarts budgétaires et concevoir des actions correctives
Contenu de la formation
- Utilité de la comptabilité analytique pour le calcul des coûts de revient
- Les différentes méthodes de calculs des coûts de revient : coût complet, coût partiel, méthode ABC…
- Distinction entre charges directes et charges indirectes
- La répartition des charges indirectes
- La logique des prix de cession interne
- Le calcul des marges et du seuil de rentabilité
- Maintenir ou non un produit, une activité
- Évaluation de la rentabilité prévisionnelle d’un investissement
- Exercices : comptabilité analytique : calculer le coût de revient des produits finis vendus ou services exécutés. Identifier le point mort
- Piloter son activité grâce aux tableaux de bord
- Identifier les variables d’actions, les indicateurs de performance et de pilotage des outils de gestion
- Piloter la performance économique et financière
- Piloter avec les indicateurs de rentabilité économique, rentabilité financière
- Piloter avec les marges (EBIT, EBITDA, REX, ROP…)
- Piloter la performance commerciale
- Piloter la performance des systèmes d’information
- Exercices : les indicateurs de performance financière, savoir identifier les leviers d’action
- Décliner de façon opérationnelle ses objectifs budgétaires dans l’entreprise
- Prendre en compte les priorités et les contraintes, analyser les performances passées
- Fixer des objectifs clairs et réalistes à l’aide de plans d’actions en phase
- Les missions participant à l’atteinte des objectifs. Les ressources et moyens à mettre en œuvre
- Chiffrer le budget opérationnel : classification des postes budgétaires
- Coûts de fonctionnement et d’investissement
- Présentation et négociation budgétaire : Argumentation
- Analyser les écarts et les actions correctives. La re-prévision
- Exercices : selon le budget des ventes, décliner les budgets incidents : masse salariale, frais généraux, impôts etc. Recadrage trimestriel
Organisation de la formation
Formation – Piloter une Business Unit, les meilleurs outils de gestion
Une fiche du programme de formation est à votre disposition en téléchargement :
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