Cette formation courte permettra aux commerciaux d’élaborer une méthode d’accroche percutante et convaincante.

Durée

5 heures

Prix

450€ net de taxes

Sessions

2h30 en matinée et en après-midi :
Nous contacter pour organiser une session aux dates qui vous conviennent.

Prérequis

Aucun prérequis

Modalités classe virtuelle

Sont requis : Une connexion internet, une sortie audio ou un casque

Profils des stagiaires

Commercial, Assistant commercial en charge de la prospection téléphonique
Créateur d'entreprise en démarrage d'activité commerciale

Objectifs pédagogiques

  • Élaborer une accroche percutante
  • Maîtriser son argumentaire
  • Savoir convaincre pour obtenir un rendez-vous

Contenu de la formation

Module 1 - Visioconférence (2 heures)

  • Préparation d’un rendez-vous téléphonique
  • Méthode CASC
  • Les objectifs de la prise de contact

Module 2 - Travail en individuel (1 heure)

  • Mise en pratique avec interaction du formateur à distance
  • Travail sur l’argumentaire
  • Travail sur le traitement des objections

Module 3 - Visioconférence (2 heures)

  • La réussite de la négociation
  • L’instauration d’un climat de confiance
  • Les techniques d’accroche
  • Mise à disposition de supports – outils de la séquence

Organisation de la formation

Equipe pédagogique

Cette formation est animée par un expert dans le domaine de la négociation commerciale et de la vente.

Qualité des formations

SYNTHEX Consulting est certifié QUALIOPI, selon le référentiel national, pour les actions de formation, les Bilans de Compétences et la Validation des Acquis de l'Expérience

Moyens pédagogiques et techniques

• Un accès extranet
• Documents supports de la séquence
• Visioconférence
• Travail personnel

Dispositif de suivi de l'exécution de l'évaluation des résultats de la formation

• Émargement numérique
• Formulaires d'évaluation de la formation
• Attestation de formation
Formation – La négociation téléphonique: trouver l’accroche percutante

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